アメリカの大学卒業後に大手IT企業に就職も、配属先が約束と違いベンチャーに誘われ転職

高校は日本の学校でしたが、大学はアメリカの学校へ進みました。

中学生の頃に海外に行く機会があり、そのときから大学は海外に進学したいと思っていました。
アメリカの大学では国際ビジネスを学びながら、学生団体にも所属していました。それまでは白人しかないサークルで、私がアジア人初のメンバーです。サークルでは毎週200人～300人規模のパーティーを開催しながら、様々な人との交流を深めていきました。

もともとはアメリカで働くつもりでした。
ただ、アメリカの就職活動は日本のような新卒一括採用ではありません。夏休みに3か月半インターンシップに参加し、その会社から内定ももらっていましたが、当時のアメリカは就労ビザを取るのが難しく、結局就労ビザが取れずに帰国してから就職活動をスタートさせました。

ボストンキャリアフォーラムという海外の日本人大学生を対象にしたイベントで外資系のIT企業の内定をもらっていました。もともとは内定をもらっていた外資系の会社に行こうと思っていたのですが、友人が「この会社に行こうか迷っている」と言っている会社が気になり、受けてみることにしました。
そこが最終的に入社した日本の大手IT企業です。

当時、自分の中では海外事業を仕事にして日本と海外の橋渡し的な仕事がしたいと思っていました。
そう考えた時、外資系企業では日本マーケットの仕事になるので、海外でも事業展開をしている日本企業も受けていました。

外資系の大手IT企業、いわゆるGAFAといわれるような企業からも内定をもらっていたのですが、最終的に決めたのはグローバル展開をしている大手IT企業です。
その会社はグローバル展開のスピードが早く、IT業界を牽引していく会社だと感じていました。
口約束ではありますが、内定をもらった時点では海外事業に配属するという約束ももらっていました。

最初の2週間は同期約450名での全体研修でした。いわゆるビジネスマナー的な内容や社会人になるうえでのマインドセットなどです。グループ対抗で新規事業を考えるような研修もありました。
その後は配属先ごとに必要な研修を受ける形式です。配属先は全体研修の最終日に発表されるのですが、海外事業部ではなく国内の法人営業でした。

驚きましたが、辞めようとは思いませんでした。海外事業をするにしても、現場での営業経験は必要だと思っていたので、まずは配属された営業先で結果を残そうという気持ちでした。
配属が決まった後は1か月間、部署内で商材についての研修があり、その後、実際に営業担当として仕事がスタートしました。

私は首都圏の小規模～中規模の企業担当で、だいたい40社くらいを一人で担当していました。新規開拓がメインですが、既存顧客に対して別の商材を提案することも多かったです。
中小企業の経営者に提案することも多いので、それなりに充実感を得ていました。

自分なりに工夫して営業をしていたので、1年目の上期で入社1～3年目社員の中で3位の営業成績でした。その成果が認められたのか、10月から大企業担当の部署へ異動になりました。1年目の社員が大企業担当に異動するのはかなり異例のことだったみたいです。

異動先は大企業専属の営業部署でしたが、大企業向けは営業が守りのスタイルになってしまい、面白みを感じられませんでした。
イメージとしては営業よりもカスタマーサポートに近い仕事になっていて、部署内の雰囲気も減点方式というか、古い体質の日本企業のようで、異動する前に感じていたお客さんに伴走しながら一緒に作り上げていく楽しさがなくなってしまいました。

営業成績は残していたので、人事には「海外事業開発の部署に行きたい」と伝えましたが、人事からは「あと3年は待ってくれ」と言われて、自分としては3年も待てないという気持ちが強くなりました。

いえ、しばらくは悩みました。
会社を辞めようかなと思っていたタイミングで、知り合いが立ち上げた物流テックの会社に誘われました。いわゆるスタートアップ企業で、今後海外展開も視野に入れているので、海外での事業開発を手伝ってほしいという話でした。
商材もIT分野の内容だったので、ITと海外事業という自分の希望にマッチした内容です。

それでも、1か月くらいはどうしようか悩みました。自分の中では「せっかくこの会社に入ったのに、ここで辞めて良いのか？」という葛藤はありました。
最終的には自分がやりたいことができる環境ということで、転職を決めました。

いえ、けっこう大変でした。
2月頃に退職の意向を伝えたのですが、会社から強く引き留められました。上司や人事からは「希望の部署に異動させるから残ってほしい」とも言われましたが、その時点ではもうスタートアップ企業に転職すると腹が決まっていたので、何を言われても自分の気持ちは揺らぎませんでした。結局、3月末で退職しました。

物流テックの会社に転職して、最初は営業組織の立ち上げを行いました。自分のプレーヤーとしてテレアポもしながら、トークスクリプトの整備や営業先のリスト整備などもしていました。
1年ほど経ったとき、コロナの影響で海外展開はもう少し先にするという経営方針に変わりました。メインの商材もITではなく人材系のビジネスに重点を置くということで、そうなると、自分の考えるキャリアとは違ってきてしまうので、退職することにしました。退職したのはつい先日です。
今は知り合いから業務委託で仕事をいくつかもらっています。

やっぱり海外で事業展開をしたいという思いはあります。
それと、いつかは自分でビジネスをやりたいと考えています。まだ、明確に「これをやる」と決めているわけではありませんが、小さい頃から周囲に経営者が多かったので、なんとなく漠然と自分も経営者になるんだろうなという感覚が昔からありました。

起業の準備も含めて、近々アメリカに行く予定です。アメリカには友達も多いので。アメリカでビジネスをやりたいという気持ちよりも、いずれはアフリカなども含めてグローバルに事業を展開できたらいいなと思っています。